每經(jīng)記者｜宋美璐 畢媛媛    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

近期，科技巨頭競相入局AI（人工智能）玩具！OpenAI宣布與玩具巨頭美泰合作，馬斯克推出AI伴侶，字節(jié)旗下火山引擎推出AI玩具的開發(fā)套件“喵伴”，百度智能云推出AI魔法星……

與此同時，阿里、美團等大廠高管辭職創(chuàng)業(yè)，也瞄準(zhǔn)了這個新興賽道，AI玩具正迅速成為創(chuàng)業(yè)與資本追逐的新風(fēng)口。

從毛絨掛件到機器人，從教育娛樂到情緒陪護，爆款產(chǎn)品尚未出現(xiàn)，行業(yè)仍在等待“臨門一腳”。一場關(guān)于AI玩具的賽跑才剛剛開始。

供應(yīng)鏈、投融圈高度關(guān)注

每天打開社交平臺，幾乎都能刷到新的AI玩具產(chǎn)品。“今天是這家，明天是那家，各種各樣的新產(chǎn)品輪番登場。”湯姆貓董秘歐陽梅竹向記者感嘆道，“我在小紅書上，每天都收到好多私信，問能不能給我們產(chǎn)品做代理、做渠道。”

在剛結(jié)束不久的CBME全球母嬰展上，湯姆貓僅有一個小展臺，卻吸引了上千位行業(yè)從業(yè)者主動加微信、關(guān)注小紅書。“很多渠道商表示想合作，把我們的產(chǎn)品推向海外。”歐陽梅竹進一步表示。

AI玩具，正掀起一場由市場自發(fā)點燃的“創(chuàng)業(yè)熱潮”。

2024年初，深圳、東莞等玩具產(chǎn)業(yè)帶率先爆發(fā)，大量傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型入局，哪怕只是簡單接入大模型芯片的毛絨玩具，也能成為電商爆款。

電商平臺數(shù)據(jù)顯示，今年，AI早教玩具市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，1月AI技術(shù)帶動產(chǎn)品銷量環(huán)比增長達6倍。在供給端，已有超百個商家積極布局相關(guān)產(chǎn)品，預(yù)計今年將涌現(xiàn)大量多樣化商品，供消費者選擇。

高需求、高單價、高利潤，AI玩具正成為玩具產(chǎn)業(yè)尋找新增量的關(guān)鍵點。

最開始，AI玩具賽道主要由中小創(chuàng)業(yè)者推動，進入2024年下半年，此趨勢逐漸改變，國內(nèi)頭部廠商陸續(xù)入場。

例如，湯姆貓推出基于自有IP（具有商業(yè)價值的創(chuàng)意內(nèi)容和品牌）的AI陪伴機器人，實豐文化與百度智能云合作推出新一代AI玩具“AI魔法星”，字節(jié)跳動火山引擎扣子大模型團隊和樂鑫科技共同推出適用于AI玩具的開發(fā)套件“喵伴”，國際玩具巨頭美泰與OpenAI達成合作。此外，特斯拉、上海電影等跨界玩家也都參與其中。

當(dāng)原本觀望的巨頭開始下場，說明賽道已經(jīng)走過了最初的雛形階段，走向定義產(chǎn)品的時刻。

更具代表性的是，AI玩具賽道迎來一波“大廠高管創(chuàng)業(yè)潮”。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，市面上已有數(shù)十家頗具規(guī)模的AI玩具公司，BubblePal、友愛兔、愛小伴等品牌相繼在市場嶄露頭角。

記者梳理這些品牌背后的創(chuàng)業(yè)者圖譜發(fā)現(xiàn)，一批來自阿里巴巴、美團、微軟等科技巨頭的前高管正涌入這一新興賽道。風(fēng)口尚未真正爆發(fā)，但資本已感知到了其中孕育的能量。

湯姆貓AI產(chǎn)品在一級市場融資過程中的路演，吸引了諸多投資人到場。“大家都在看，都在問AI玩具、AI陪伴方向。”歐陽梅竹透露，湯姆貓品牌在抖音、小紅書上登頂品類第一后，多家平臺主動邀請公司參與大促活動，并承諾流量扶持。

值得注意的是，隨著大模型爆發(fā)，迪士尼、孩之寶、美泰等頭部品牌也在嘗試運用機器人技術(shù)和AI技術(shù)為經(jīng)典IP注入新生命。

樂森中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人蔡澤鋒透露，樂森與變形金剛、巴斯光年等IP合作時，IP方甚至?xí)挡蓸飞漠a(chǎn)品，或者邀請樂森參與品牌IP官方展會。“我們通過機器人技術(shù)真正把IP做活了，成了有生命的玩具。”

IT桔子數(shù)據(jù)顯示，AI玩具賽道已吸引了96家投資機構(gòu)參與，包括字節(jié)跳動、聯(lián)想創(chuàng)投、京東科技、可口可樂、賽福投資基金、金沙江創(chuàng)投等頭部投資方。尤其是2024年以來，融資數(shù)量和金額均大幅增長。

從產(chǎn)品端的快速迭代，到供應(yīng)鏈和創(chuàng)投圈的高度關(guān)注，AI玩具“熱”已蔓延至整個行業(yè)生態(tài)。

輕硬件產(chǎn)品，AI最易跑通

多位AI玩具領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者向記者表示，行業(yè)真正“走起來”是在大模型逐漸開源之后。

“尤其是DeepSeek等開源模型的出現(xiàn)，讓模型成本持續(xù)降低，同時也更加智能化，這才有可能真正走向C端。”歐陽梅竹說。

相較于ToB的企業(yè)級應(yīng)用，AI玩具作為ToC端落地的輕硬件產(chǎn)品，被視為當(dāng)前AI技術(shù)最有可能快速跑通的消費級方向之一。國內(nèi)AI技術(shù)快速變革和普惠，也為AI玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了足夠強的底座支撐。

記者注意到，盡管部分擁有大模型的科技巨頭并未直接入局AI玩具賽道，卻也在通過生態(tài)合作方式積極布局。字節(jié)跳動便是典型代表，曾憑借內(nèi)部中秋禮品“顯眼包”引發(fā)外界關(guān)注。不過，火山引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者明確表示，“后續(xù)不會做AI玩具類產(chǎn)品，但會圍繞AIoT終端與合作伙伴共建生態(tài)”。

今年6月，火山引擎推出AI硬件全棧解決方案，以自研的嵌入式SDK為核心連接，架起了一座從終端到云端的橋梁。同時，樂鑫科技攜手火山引擎扣子大模型團隊打造的智能AI 開發(fā)套件“喵伴”，可實現(xiàn)多模態(tài)識別與智能體控制，構(gòu)建更具沉浸感的人機交互體驗，適用于玩具等需要大模型賦能的語音交互類產(chǎn)品。

技術(shù)在下沉，產(chǎn)品在提速。躍然創(chuàng)新將在8月發(fā)布新品CocoMate，其底層架構(gòu)便與火山引擎深度合作，采用端到端技術(shù)，語音輸入可直接生成情緒響應(yīng)，大幅減少響應(yīng)延遲。

“當(dāng)模型能理解情緒、持續(xù)對話，‘讓玩具開口說話’才真正具備商業(yè)化條件。”躍然創(chuàng)新市場負(fù)責(zé)人鐘文杰表示，“端到端是非常革新的一個技術(shù)，在AI玩具行業(yè)的應(yīng)用上，我們的新品會是第一家，但大家都已經(jīng)陸續(xù)開始應(yīng)用該技術(shù)”。

歐陽梅竹認(rèn)為，當(dāng)下，大模型的能力對AI玩具來說已經(jīng)完全夠用了，甚至要限制大模型的能力，使對話更簡練直接。“當(dāng)下，行業(yè)離真正爆發(fā)只是缺一個爆款產(chǎn)品驗證，當(dāng)有百萬臺銷量產(chǎn)品出現(xiàn)時，行業(yè)將會發(fā)生變化。”

“現(xiàn)在能看到大家都在進場，但比賽遠(yuǎn)未到好看的程度，比如誰又破紀(jì)錄了，誰又趕超誰了。”歐陽梅竹用跑步比賽比喻當(dāng)前的AI玩具行業(yè)，當(dāng)下處于參與者都在電視上看比賽，還沒到?jīng)_進場館搶運動員的熱度階段。

歐陽梅竹注意到，一方面，大眾對AI玩具的理解仍較淺，很多家長關(guān)注的依舊是“會不會講故事”，尚未意識到AI玩具背后的“互動共創(chuàng)”“個性成長”“長期陪伴”價值；另一方面，許多產(chǎn)品仍處于“模型套殼”低階階段，未能實現(xiàn)對模型更深度的調(diào)優(yōu)和場景適配。

記者了解到，行業(yè)已開始嘗試連接更針對玩具行業(yè)的大模型，關(guān)注長久記憶、多模態(tài)交互、電容感應(yīng)、倫理安全等問題。

“當(dāng)前，大模型都是普適的，針對玩具細(xì)分領(lǐng)域的較少。”蔡澤鋒表示，市場需求已經(jīng)推動技術(shù)端在做一些適配的垂直模型。

定義產(chǎn)品，“玩家”各顯神通

就像在馬車時代，人們無法想象汽車一樣，即便今天已有大量“玩家”跑步入場，市場對“什么是真正的AI玩具”依然沒有明確定義和共識。

“有技術(shù)的沒有IP，有IP的沒有技術(shù)。”蔡澤鋒道出了當(dāng)前AI玩具行業(yè)現(xiàn)狀。在AI玩具賽道上，技術(shù)、內(nèi)容、IP三要素缺一不可，行業(yè)也正處于由這些要素重構(gòu)競爭格局的“定義產(chǎn)品”關(guān)鍵階段。此外，目前市面上AI玩具形態(tài)不一，毛絨玩具、智能故事機、機器人并存。應(yīng)用方向上，教育、娛樂、陪伴也呈現(xiàn)出不同玩家的押注分野。

“市場現(xiàn)在還屬于較早期教育用戶的階段。”鐘文杰稱，隨著技術(shù)成熟，AI玩具產(chǎn)品已從功能導(dǎo)向到更加聚焦和細(xì)分的場景。從早期聚焦兒童玩具賽道，衍生出三個較為清晰的市場方向——AI兒童玩具、AI寵物和AI機器人（小具身智能機器人）。

湯姆貓作為主打“陪伴”路線的廠商，歐陽梅竹強調(diào)，未來被市場篩選出來的產(chǎn)品，一定不是毛絨玩具搭載一個AI芯片，而是能夠細(xì)微感知用戶情緒的產(chǎn)品。

“玩具市場特殊之處在于，使用者是孩子，但購買者是家長。要贏得這個市場，需要的不只是技術(shù)，而且是對家庭用戶情感需求的深度洞察。”歐陽梅竹指出，這種理解力背后，是大量數(shù)據(jù)和長期用戶服務(wù)經(jīng)驗的積累，而這正是許多技術(shù)公司所欠缺的能力。

“傳統(tǒng)玩具的陪伴是靜態(tài)的，知識和情感不會更新。但AI玩具不一樣，它記得你昨天說過的話，也知道你上個月喜歡什么，它會把你的生活、興趣、個性融合學(xué)習(xí)，并不斷進化。”歐陽梅竹進一步指出，AI陪伴類玩具真正變革，在于它不只是“會聊天”，而且是能夠“陪你一起長大”。“行業(yè)不缺技術(shù)，缺的是技術(shù)匹配市場的能力。爆品的出現(xiàn)，一定不是模型有多強，而是產(chǎn)品能真正‘懂人心’。”

在歐陽梅竹看來，如今正是“搶占用戶心智、獲取數(shù)據(jù)訓(xùn)練模型”的窗口期。“誰先掌握用戶，誰的數(shù)據(jù)越多，模型調(diào)得越好，內(nèi)容就越精準(zhǔn)。”正因為如此，當(dāng)前AI玩具廠商普遍將大量資源投入到營銷端，通過“先打量、再優(yōu)化”的策略加速產(chǎn)品打磨。

技術(shù)壁壘較高的機器人方向，則關(guān)注玩具動作更準(zhǔn)確、表情更細(xì)微、反應(yīng)更靈敏的技術(shù)升級。樂森在機器人領(lǐng)域擁有近20年積累。樂森方面認(rèn)為，技術(shù)是未來的核心競爭力，他們也在積極嘗試AI在產(chǎn)品端的應(yīng)用。

據(jù)樂森方面介紹，其最新和迪士尼合作的巴斯光年，包含23個自研高精密人工關(guān)節(jié)、75顆微型芯片、超迷你伺服馬達等技術(shù)，實現(xiàn)巴斯光年眼球及唇部的微表情動作反饋，用戶還可通過內(nèi)容平臺“樂森世界”實現(xiàn)智能化交互。

蔡澤鋒表示，“這些技術(shù)能力，是傳統(tǒng)玩具廠商短時間內(nèi)難以超越的”。

機械編程技術(shù)的成熟，讓過去只能“手掰”變形的機器人實現(xiàn)了自動變形，而AI的加持，則讓原本僅能離線操作的機器人具備了實時交互能力。“我對它說‘靠近’，它就能調(diào)動全身關(guān)節(jié)向你走來，這就是AI訓(xùn)練賦予的能力。”蔡澤鋒表示，AI玩具的出現(xiàn)，有望重塑整個傳統(tǒng)玩具行業(yè)的運行邏輯。

在產(chǎn)品屬性方面，樂森方面認(rèn)為，未來的AI玩具一定是集娛樂、陪伴、教育為一體的產(chǎn)品。但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，玩具就應(yīng)當(dāng)回歸娛樂的屬性，過度承載教育等功能，可能反而會模糊產(chǎn)品定位。

AI玩具浪潮將從中國涌起？

“AI陪伴是一個萬億元級規(guī)模的市場，需求巨大，現(xiàn)在已經(jīng)是雨后春筍般地冒頭了。”歐陽梅竹說。

萬億元級市場規(guī)模背后，依托的是全球玩具市場的龐大基底。華安證券研報顯示，2023年，全球玩具市場規(guī)模達7731億元，預(yù)計2028年將增至9937億元。其中，中國市場2023年規(guī)模1049億元，占全球14%，預(yù)計2028年增至1655億元，復(fù)合年增長率達9.5%。

相比傳統(tǒng)玩具，AI玩具在價格、毛利率與商業(yè)模式上的差異尤為顯著。2024年抖音電商數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)玩具中0~30元商品貢獻主要銷量，10~300元貢獻主要GMV（商品交易總額），10元以下競爭尤為激烈。AI玩具售價則普遍高出數(shù)倍甚至數(shù)十倍。例如，喜羊羊與灰太狼普通款售價69.9元，AI智能款售價399元，是普通款的5.7倍；湯姆貓普通故事機售價69元，AI陪伴機器人售價則高達1799元，為普通版的26倍。

在毛利率方面，AI玩具優(yōu)勢更明顯，行業(yè)毛利率約70%~80%，個別甚至超過90%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)玩具。AI玩具的交互越多元，定價空間就越大。

“讓玩具說話很容易，但要讓它在被觸摸時輕輕將頭靠過來，就需要全身電容技術(shù)。”歐陽梅竹說道。

被稱為“富人玩具”的日本品牌LOVOT，已經(jīng)憑借全身電容等擬人化感應(yīng)能力，將產(chǎn)品賣到了超過3萬元/臺。這意味著，一旦產(chǎn)品成功，AI玩具將帶來更高的單品盈利空間。

廣東省工業(yè)和信息化廳預(yù)估，未來，在廣東電子信息、AI產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等優(yōu)勢加持下，以“AI+潮玩”為代表的多個AI玩具新賽道，可為廣東玩具產(chǎn)業(yè)拓展超1000億元的產(chǎn)值增量。深圳憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，聚集了全國14.4%的潮玩企業(yè)，成為行業(yè)發(fā)展高地。

當(dāng)前，AI玩具形態(tài)多樣，企業(yè)正嘗試將其延伸至全年齡層，未來或出現(xiàn)“玩具版泡泡瑪特”與“家庭陪伴機器人”兩大方向。“到最后，競爭核心不僅看產(chǎn)品硬件，還有對用戶認(rèn)知和產(chǎn)品服務(wù)的能力。”歐陽梅竹表示，“未來，主流的玩具公司，很可能慢慢都會涉及AI玩具。”

而在這場全球角逐中，中國市場無疑最具有出爆款產(chǎn)品的土壤。華安證券研報顯示，中國是全球最大的玩具生產(chǎn)國和消費國之一。以產(chǎn)量計，生產(chǎn)制造全球約七成的玩具，尤其是我國毛絨玩具生產(chǎn)占全球毛絨玩具市場約75%的份額。以消費規(guī)模計，中國占據(jù)全球玩具市場近六分之一份額。中國傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)鏈較為成熟，當(dāng)前AI玩具形式主要是毛絨玩具外殼+AI機型盒的簡單組合，要求的制作工藝和技術(shù)水平較低，可實現(xiàn)較快生產(chǎn)落地。

一家國際玩具廠商的工作人員告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，他們非?？粗刂袊袌?。

在歐陽梅竹看來，中國很可能跑出第一個爆款A(yù)I玩具。“AI玩具本質(zhì)上是一個技術(shù)應(yīng)用場景，而中國是全球最大的應(yīng)用市場。”中國用戶基數(shù)龐大，具備跑出C端爆款的土壤。另外，AI玩具依賴大量用戶數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化，中國的活躍用戶和廣泛應(yīng)用場景為模型提供了充足的訓(xùn)練空間。

中國不僅是AI玩具的巨大消費市場，更是正在成為全球AI應(yīng)用創(chuàng)新的重要策源地。或許下一個全球級的AI玩具品牌，就將在這里誕生。

封面圖片來源：視覺中國